Modemarketingplanung – Hifzum

Was ist in einer Modemarketingkampagne?

Dieser Artikel untersucht die Komponenten eines Modemarketingplans und wie Modemarken ihre Marketingstrategie verbessern können. Beim Modemarketing geht es darum, die Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen Ihres Zielkonsumenten zu erfüllen. Diese Ziele werden mithilfe des Marketing-Mix erreicht.

Modemarketing unterscheidet sich von Mode-Öffentlichkeitsarbeit darin, dass sich Mode-PR ausschließlich mit Kommunikation befasst und wie die Marke mit ihren Zielkonsumenten kommuniziert und mit ihnen in Resonanz steht.

Ein Modemarketingplan konzentriert sich auf vier wesentliche Konzepte: 1] Produktentwicklung, 2] Vertriebsmanagement, 3] Kommunikation und 4] Kosten. Um eine effektive Marketingkampagne umzusetzen, muss der Marketing-Mix verbraucherorientiert sein und sich auf Nischenmärkte konzentrieren, anstatt auf Massenmärkte ausgerichtet zu sein. Dieses Konzept bedeutet einfach, dass die Marketingstrategie und -umsetzung die Verbraucher und ihre Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen im Vordergrund und mit einem sehr definierten Markt haben sollte, auf den sie abzielen.

Nischenmarketing ist fokussierter und kostengünstiger und ermöglicht es dem Vermarkter, sich auf ein bestimmtes Marktsegment zu konzentrieren. Ansonsten ist eine Massenmarketingkampagne allgegenwärtig und es fehlt ein definierter Verbraucher, an den vermarktet werden kann.

Stellen Sie sich als Beispiel vor, die Luxusmarke Louis Vuitton wäre ein Masseneinzelhändler und würde keinen Nischenmarkt bedienen. Im Wesentlichen würde dies bedeuten, dass Louis Vuitton seine Produkte an die Massen vermarkten würde, obwohl dies tatsächlich unrealistisch ist. Der Preis von Louis Vuittton erlaubt es der Marke nicht, die Massen zu bedienen, weshalb die Marke ihre gesamte Marketingkommunikation auf den Luxusmarkt überträgt. Dies bedeutet jedoch nicht, dass die Marke für Verbraucher, die nicht genau in den Luxusmarkt fallen, verboten ist. es bedeutet nur, dass die Kommunikationsstrategie und die Markenidentität bei den Verbrauchern auf dem Luxusmarkt mehr Anklang finden würden. Dieser Ansatz ermöglicht es dem Unternehmen, in seinem strategischen Ansatz wettbewerbsfähig und effektiv zu bleiben.

Komponenten eines Fashion Marketing Plans

1] Produktentwicklung

Der wichtigste Bestandteil der Produktentwicklungsphase ist nicht das Produkt selbst. Das Produkt ist nur das Nebenprodukt dieser Phase. Der wichtigste Bestandteil dieser Phase sind die Verbraucher. Verbraucher diktieren alle Komponenten des Marketingplans und folglich, was das Produkt ist. Denken Sie daran, dass der heutige wettbewerbsintensive globale Markt erfordert, dass Unternehmen verbraucherorientiert sind und sich auf die Bedürfnisse der Verbraucher konzentrieren. Die Verbraucher bestimmen die Preisstrategie, die Vertriebspunkte, die Kommunikationsstrategie und das Endergebnis des Produkts. In dem oben angegebenen Beispiel für Louis Vuitton bestimmen die Zielverbraucher die damit verbundenen Kosten und den Wert für die Marke.

Es gibt zwei Ausrichtungen der Produktentwicklungsphase. Das Unternehmen kann produktorientiert sein und sich dafür entscheiden, Produkte zuerst zu entwickeln und dann an seine Zielmärkte zu vermarkten. Alternativ kann das Unternehmen stärker marktorientiert sein und seine Märkte zuerst segmentieren, um ihre spezifischen Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen zu bestimmen, und dann das Produkt erstellen, um diese Wünsche zu erfüllen.

Aufgrund des vorübergehenden Charakters der Modebranche befinden sich Modevermarkter in kurzen Marketingzyklen, da die Produktanforderungen saisonabhängig sind. Wenn sich die Jahreszeiten ändern, ändern sich auch Trends und Geschmäcker. Folglich müssen Vermarkter ihr Produktangebot ständig im Laufe der Zeit anpassen.

2] Preis: Kosten gegen Wert

Die Preisstrategie basiert streng auf der Marktsegmentierung. Bei einem verbraucherorientierten Marketingfokus würde die Preisstrategie die damit verbundenen Kosten für den Verbraucher und den dem Verbraucher gebotenen Wert berücksichtigen. Die Preise können je nach Marktsegment und dem wahrgenommenen Wert des Produkts oder der Marke variieren. Ein Verbraucher, der eine Luxusmarke kauft, nimmt das Produkt als wertvoller wahr und ist bereit, mehr für das Produkt zu zahlen als ein preisempfindlicher Verbraucher oder ein Produkt, das mit minimaler Differenzierung in Massenproduktion hergestellt wird.

3] Verteilungsmanagement

Die Vertriebsstrategie bestimmt den Komfort und die Verfügbarkeit des Produkts. Zu den traditionellen Vertriebskanälen für Modemarken gehören Marken-Flagship-Stores, unabhängige Einzelhändler, Kaufhäuser und Online-Vertrieb. Je mehr Vertriebskanäle genutzt werden, desto intensiver ist die Bekanntheit der Marke und desto größer ist die Verfügbarkeit für die Verbrauchermärkte.

4] Promotions & Kommunikation

Die Werbestrategie beinhaltet, wie die Marke ihre Käufer anzieht und welche Aktivitäten zur Kommunikation mit den Zielkonsumenten eingesetzt werden. Die Aktivitäten in dieser Phase umfassen die Entwicklung der Marke und ihrer Identität, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Produktplatzierung, Werbung, Event-Marketing und Sponsoring.

StichworteModemarketingplanung

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